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“钻石恒久远,一颗永流传”,一句人为杜撰出来的营销话术,意外帮助西方巨头锁住钻石市场百年繁华。

然而,今年全球原钻价格下跌40%,戴比尔斯降价求生,第二大钻石宣告破产重组,业内人士甚至宣称:未来或许买肥皂就送一颗钻石。

01.戴比尔斯构筑百年谎言

人类与钻石的渊源,起源于三千年前的古印度。直至17世纪前,世人认为钻石只在印度存在,这也引发了其他国家觊觎与争夺。

然而,历史转折发生在19世纪70年代的南非,当戴比尔斯兄弟财团在这里发现巨大钻石矿,世界各地人闻风而至,疯狂“淘金”,很快成吨钻石现世。但为了攫取巨额利润,戴比尔斯买断整个矿场,禁止外界染指开采。

当时附近民众口口相传“白天那个地方都在发光”,但戴比尔斯他们宁愿让无数钻石在暴风雨中沉睡,也只允许绝小部分钻石流入市场。

物以稀为贵,钻石价格随之扶摇直上。而垄断全球90%钻石资源的西方巨头们,又将钻石与爱情捆绑,开启时逾百年的天价“骗局”。

02.撕破天价标签

当南非钻石,走进千万个婚礼殿堂,从0到1260亿的财富神话震惊世人,而这背后的戴比尔斯等西方巨头无一不是赚得盆满钵满。

但事实上,钻石本质是高压下碳元素的变体,这高压可以是自然外力,也可以是人为力量。2019年,中国科学院在“人造钻石”领域取得突破,并将河南柘城选作试点。

权威检测显示,诞生于柘城的人造钻石,在物理、光学与化学特性上,与天然钻石无异因为人为可控,甚至品质更佳。一夜之间,这座默默无闻的18线小城华丽变身,成为人口称赞的“全球钻石之都”,年产人造钻石达400万克拉,占据全球产量半壁江山。

在此背景下,中国高端钻石市场长期被进口产品主导的局面悄然改变,国产钻石品牌也在河南工艺与产量庇护下开始崭露头角……

以柘光钻石为例,最新数据显示,截至2024年6月底,京东官旗关注数达102000人次,预约咨询数达103040人次,累计成交额攀升至八位数,其中超九成业绩由核心城市高净值人士贡献,京东客服透露,其中也不乏慕名而来地中东等海外富豪。

“我妻子是电影爱好者,总想要电影明星戴的那种鸽子蛋”,来自广东的王先生在柘光京东官旗为爱人预约了一颗10克拉钻石,“天然钻石能达到10克拉D色vvs级别的我没听说过,就算真有,我也买不起,但现在河南人造钻石出来了,听懂行的说,跟天然钻石是一样的,虽然一克拉也有6000左右,但相比天文数字,完全可以接受。”

柘光品牌京东负责人刘先生透露,像王先生夫妇这样钟情大克拉的客户占比最多,目前订单已经排到2个月后,但是客户仍积极预定,甘愿等待。品质上乘的中国钻石,价格却不再天价,总算让大克拉不再遥不可及。

另外当下追求“新玩法”的需求也不容小觑。

32岁的徐女士是柘光“DNA纪念钻石”的第一批客户,为了给爱宠项圈镶嵌钻石,在熟人推荐下了解到柘光——将毛发等带有DNA印记的专属元素融入钻石培育的创新方式。

“很有意义的设计”,徐女士将狗狗的一撮毛发寄给柘光,最终制成这独一无二的钻石,镶嵌在项圈上,她认为“给狗狗的爱要最好的才行”。

眼看中国钻石后来居上,天然钻石支持者连连质疑:人造钻石终究不是天然的,品质不够珍贵。

对此,柘光钻石首先出言驳斥,其产品皆选用VVS净度、D级颜色、3EX切工的稀世宝钻,品质可以直接碾压天然钻石。除却品牌一家之言,2018年美国联邦贸易委员会(FTC)早就调整钻石定义,直接剔除“天然”一词,为人造钻石做下权威背书。

反观曾经炙手可热、动辄天价的西方钻石,无人问津。钻石领军企业DR,在2022年的半年间,市值缩水400亿,而IDO深陷财务困境,裁员与欠薪风波四起,百家店铺一夜之间关门大吉。

03.天价回归

当中国技术扯下西方钻石百年遮羞布,人造钻石很快抢占市场份额。据权威珠宝分析机构Tenoris数据,截至今年7月,人造钻石市场份额已逼近五成,展望2030年,全球市场价值预计将攀升至214亿美元,前景广阔。此时被瓜分蛋糕的西方巨头纷纷叫嚣:中国坏了规矩。

只是,无论他们有多嚣张,一个不争的事实是——品牌溢价、天价营销正在失去魔力。当天价泡沫被擦除,价值本身才是品牌经久不衰的关键。

现在钻石正慢慢回归其本身价值,未来中国钻石或许在世界舞台上,会有不可忽视的一席之地。